Tipps für die Gehaltsverhandlung: So holst du am meisten raus

Das Thema Gehaltsverhandlung ist für viele ein sensibles Feld, das mit Unsicherheit und Nervosität verbunden ist. Doch mit der richtigen Vorbereitung und Strategie kannst du deine Chancen auf eine Gehaltserhöhung deutlich verbessern. In diesem Ratgeber findest du umfassende Tipps, wie du eine Gehaltsverhandlung angehst, welche Fehler du vermeiden solltest und wie du deine Argumente überzeugend präsentierst. Wir begleiten dich Schritt für Schritt auf dem Weg zu einem erfolgreichen Gehaltsgespräch.

Bedeutung einer gründlichen Vorbereitung

Bevor du in eine Gehaltsverhandlung eintrittst, ist eine gründliche Vorbereitung das A und O. Du solltest nicht nur über deine eigene Leistung und deinen Wert für das Unternehmen Bescheid wissen, sondern auch über den Gehaltsrahmen deiner Position in der Branche. Recherchiere Gehaltsdaten und sprich eventuell mit Kollegen oder nutze berufliche Netzwerke, um ein Gefühl für marktübliche Gehälter zu bekommen. Erstelle außerdem eine Liste deiner Erfolge und Leistungen, die du im Gespräch als Argumente für eine Gehaltserhöhung anführen kannst.

Es ist auch wichtig, deine persönlichen Finanzbedürfnisse zu kennen. Setze dir ein realistisches Zielgehalt und bestimme eine Untergrenze, unter der du nicht gehen möchtest. Denke daran, dass eine Gehaltsverhandlung auch ein Spielraum für Kompromisse sein kann. Vielleicht sind zusätzliche Benefits wie Home-Office-Tage, Weiterbildungen oder zusätzliche Urlaubstage für dich ebenso wertvoll wie ein höheres Gehalt.

Wähle die richtige Strategie und weitere Tipps für die Gehaltsverhandlung

Die Art und Weise, wie du das Gespräch führst, kann entscheidend für dessen Ausgang sein. Es ist wichtig, dass du selbstbewusst, aber nicht arrogant auftrittst. Bereite dich darauf vor, deine Leistungen und Erfolge sachlich und überzeugend darzulegen. Übe das Gespräch eventuell im Vorfeld mit einer Vertrauensperson und sammle Feedback zu deiner Argumentation und deinem Auftreten.

Wähle den richtigen Zeitpunkt für die Verhandlung. Ein gutes Timing kann beispielsweise nach einem erfolgreich abgeschlossenen Projekt oder im Rahmen deiner jährlichen Leistungsbeurteilung sein. Vermeide Zeiten, in denen das Unternehmen finanzielle Schwierigkeiten hat oder kurz nachdem du eine bedeutende Verantwortung nicht erfüllt hast.

Verhandlungstaktiken und -techniken

Es gibt verschiedene Taktiken, Techniken und Tipps, die du in einer Gehaltsverhandlung anwenden kannst. Eine beliebte Methode ist die sogenannte Ankertechnik, bei der du mit einer höheren Gehaltsforderung in die Verhandlung gehst, als du eigentlich erwartest. Dies gibt dir Spielraum für Verhandlungen und kann dazu führen, dass das Endangebot näher an deinen eigentlichen Vorstellungen liegt.

Sei auch auf Gegenargumente vorbereitet und überlege dir im Voraus, wie du darauf reagieren kannst. Vermeide es, emotional zu reagieren oder dich in die Defensive drängen zu lassen. Bleibe professionell und konzentriere dich darauf, die Vorteile für das Unternehmen zu betonen, wenn es dir ein höheres Gehalt zahlt.

Umgang mit Einwänden und Ablehnung

Auch wenn du gut vorbereitet bist, kann es vorkommen, dass dein Vorgesetzter Einwände gegen deine Gehaltsforderung hat oder diese sogar ablehnt. Es ist wichtig, dass du ruhig und professionell bleibst und nach konstruktivem Feedback fragst. Vielleicht gibt es bestimmte Leistungen oder Ziele, die du erreichen musst, um in Zukunft eine Gehaltserhöhung zu erhalten.

Wenn dein Gehaltswunsch abgelehnt wird, kannst du auch über alternative Kompensationen verhandeln. Hier sind einige Beispiele für Benefits, die du anstelle einer Gehaltserhöhung aushandeln könntest:

• Flexible Arbeitszeiten oder die Möglichkeit zum Home-Office
• Zusätzliche Urlaubstage
• Betriebliche Altersvorsorge oder Gesundheitsleistungen
• Professionelle Weiterbildungen oder Zertifikate
• Firmenwagen oder Fahrtkostenzuschüsse

Nachbereitung des Gehaltsgesprächs

Nach dem Gespräch ist es wichtig, dass du das Ergebnis schriftlich festhältst. Wenn du eine Zusage für eine Gehaltserhöhung bekommen hast, bitte um eine schriftliche Bestätigung. Sollte das Gespräch ohne konkretes Ergebnis enden, halte die besprochenen Punkte und die nächsten Schritte fest. Dies zeigt dein professionelles Interesse und hält dich und deinen Vorgesetzten zur Rechenschaft.

Reflektiere auch deine eigene Leistung während des Gesprächs. Was lief gut und was könntest du beim nächsten Mal besser machen? Lerne aus deiner Erfahrung und nutze sie, um in zukünftigen Verhandlungen noch erfolgreicher zu sein.

Verhandeln ist eine Fähigkeit, die vor allem auf der Karriereleiter wichtig ist

Gehaltsverhandlungen sind eine Herausforderung, aber mit der richtigen Vorbereitung und Einstellung kannst du deine Chancen auf Erfolg deutlich erhöhen. Denke daran, dass es nicht nur um das Gehalt geht, sondern auch um die Anerkennung deiner Leistung und deines Wertes für das Unternehmen. Mit den hier vorgestellten Tipps bist du gut gerüstet, um selbstbewusst und erfolgreich in deine nächste Gehaltsverhandlung zu gehen.

Behalte im Hinterkopf, dass Verhandeln eine Fähigkeit ist, die man mit der Zeit entwickelt. Sei geduldig mit dir selbst und nimm jedes Gespräch als eine Gelegenheit, zu lernen und zu wachsen. Mit jedem Versuch wirst du sicherer und geschickter in deinen Verhandlungen. Viel Erfolg!

Leni Wehner

Ich bin Leni, und ich bin quasi schon immer beim Alltagsfuchs dabei. Mode ist total mein Ding, aber eigentlich schreibe ich über alles, was mir vor die Linse kommt und mich begeistert. Manchmal sind das die neuesten Trends, dann wieder praktische Life-Hacks oder einfach Dinge, die ich mit euch teilen möchte. Ihr findet bei mir eine bunte Mischung aus allem, was das Leben so hergibt – immer mit einem persönlichen Touch und hoffentlich der einen oder anderen Inspiration für euch!